我家附近有一家面包店，面包做得很好吃，我常常光顾。这是一个连锁店，分店遍及广州城，定位中高档，比一般的面包店价格要高50%左右。为了支撑相对高的价格，他们的面包产品除了味道做得不错，也尽量在产品款式上和普通面包店有所差别以及出一些比较有特色的产品，以免客户直接对比。同时，他们的营销手段也挺丰富。常常会有新产品推出和特价，感觉还是挺有点营销功底的。

昨天去小店买面包，发现了个有意思的细节。售货员刷了面包的条码后（面包都是单独包装的），电脑屏幕上跳出一个提示框，要求输入客户的年龄段。售货员的手法很快，飞快地敲了个数字代码就回车了，那个提示框一闪而过，一般客户这个时候都在掏钱而不会注意屏幕的。

我回家的路上一直在想这个细节，觉得很有意思。一个很简单的录入，就能让公司搜集很多基础信息。有了这些基础信息，就可以分析不同年龄段的顾客的口味，甚至某个分店的顾客的购买偏好等等，这不仅对生产计划、新产品设计和促销手段制定都有很重要的参考作用。

呵呵，营销可不是拍脑袋想出个点子就是营销。

对了，面包店的名字是：雪贝尔。去他们公司网站看了看，声称在广州深圳东莞杭州长沙有200多个分店。

2006年6月21日 于广州 14楼

《外贸高手当老板》
　　往往大多数外贸高手毕竟是营销出身,在业务方面是高手,但对涉外财务根本就一窍不通,这种缺陷,成了他们走向成功的最大的障碍.我举几个简单的例子比效一下:

　　第一种外贸人的操作方法:收到定金后,将采购的物品通过一些有进出口权的公司代为出口(这是比较普遍的一种做法),并通过进出口公司代为收款,在此,我们不考虑你已经熟悉了的其他环节(其他一切OK),你额外产生的费用是,付给进出口公司的代理费\还有一个很紧要的是高额的税款(进出口公司为你收款代付的国家规定的税款,这个税款在国际上来说是很高的),等钱到你手上时,你的净利跟毛利比较,已是少之又少了....

　　第二种外贸人的操作方法:成立一家大陆公司,来操作,也找有进出口权的公司代为发货,款到自已公司帐号上,这种方法实际产生的费用跟第一种差不多,还多了一个注册大陆公司的费用(注册通常要1000-2000元左右在你有10万注册资本及租赁场地的情况下),只是在收款的安全性方面要好点.

　　第三种外贸人的操作方法:成立一家大陆公司,同时申请进出口权和一般纳税人资格,做到自已出口和收款,与第二种比较还多了2000-15000元的申请时出口权和一般纳税人资格费用,当然,其他费用只比第一种少了一个给进出口公司代理的费用.其他依然要给.

　　第四种外贸人的操作方法:注册一个香港或海外公司,注册费用几千元,在大陆的外资银行开立一个离岸帐户,由进出口公司代为出口,款打到自已香港公司帐户中,你在大陆可任意取出,因为你是香港公司,因而你不必向大陆交税,只须向香港交税,记住,香港是国际上公认的低税地区,不象大陆税多税重,香港只你交一种税,利得税,比之大陆之税少之又少(同样的销售额),同时,香港还有一个规定,就是你只要不在香港本地产生业务,不跟香港本地的公司或个人做生意,则你不必交税,也就是说,你注册香港公司以后,你收款回来,不用交税,只有一点点维护费用,一年四千多的样子,可以想象,当你跟美国做生意做到几十万或几百万时,你可以节约多少成本啊.这是一些未涉及到这个信息的外贸人所难以想象的.

　 所以我说,朋友们,信息是很紧要的,这是外贸人员创业的必经之路,是捷径,也是天堂之路...
   从外贸人到外贸公司老板的必经之路---注册香港或其他海外公司 
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洒水车的使用技巧(东风或解放)
  
　　使用洒水车(东风或解放)前应认真阅读使用说明书。严格按使用要求操作，是使用好洒水车的重要保证。
　　1.对水源的要求
　　当洒水车(东风或解放)利用河沟、池塘作为水源时，注意吸水管端部全部没入水中。为避免吸入石块或较多的泥沙、漂杂物，吸水管端部一般设有过滤装置，吸水时严禁将过滤装置拆下。如果水源较浅，需要事先将吸水处挖深一些，以保证不含有杂物及不进空气。不同洒水车的水泵对水源的要求是有区别的，清水泵要求水中不能有杂质，浊水泵则要求水中不能有石块和过多的泥沙。
　　2.加引水
　　离心式水泵每次吸水前，必须向水泵内加入一定量的引水，加完后必须关闭加水口。自吸式水泵第一次使用时，需要加引水，以后则不必再加引水。
　　3.进水管必需要真空
　　吸水时进水管系统必须保持一定的真空度,才能将水吸入箱内。进水管系统务必要密封可靠，软管不能破损，硬管不能有裂纹，否则将产生漏气现象，也就造成吸不上水的情况。
　　4.停车挂档
　　洒水车无论是在吸水前，还是在洒水前，取力装置挂档都必须在停车时进行。
　　5.冬季放水
　　冬季来临前，应将水泵和水管内的水放空，以防冻裂。我国北方一般严冬不再施工，故在施工结束后，就立即将水泵及水管内的水排空，以防后患。
　　6.洒水注意事项
　　洒水车前喷头位置较低，靠近地面，喷洒压力较大，可用于冲洗路面；后喷头位置较高(洒水车后喷头一般左右各安装一个)，洒水面较宽，可用于公路施工洒水，使用后喷头时，应将前喷管关闭；使用可调喷头洒水时，洒水宽度可根据需要 

    湖北江南东风专用特种汽车有限公司是第二汽车集团专业生产专用特种汽车企业，依托东风公司雄厚实力和日产先进技术，生产销售东风系列加油车、洒水车、消防车、垃圾车、高空作业车、随车起重运输车、道路清障车、电力工程车、高压清洗车、真空吸污/吸粪车自卸车，化工液体运输车，粉粒物料运输车等。    
    主要车型共13大类288个品种，已全部上国家公告，产品质量优良，售后服务完善，客户可凭质量保修卡到东风公司设在各地的二汽服务中心就近保修。欢迎新老朋友来人来电选购，自提、送车均可，也可自带底盘改装。

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标题：文涛在线
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摘要：<p>三句话不离本行,呵呵，楼主是典型的细心人.</p><p>凡事都有行迹可寻,就看是不是能发现,楼主的文章让人佩服,细节是反映一个企业的管理水平的/.</p>

标题：王会刚
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摘要：这个细节其实也反映了人家的管理工作和信息反馈,收集方面做的有多么细致.好文

标题：lgz1612
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摘要：细节决定成败

标题：jhb123
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摘要：佩服楼主的细心，更感叹厂家的用心。通过信息收集，确定不同消费群体的消费习惯，为产品的开发定位

标题：mjliz
链接：
摘要：<p>现在我们的国家遍地都是金子,就看你是否能看得到~~</p><p>呵呵,显然,在这个方面,楼主做得很好哦~~</p>

标题：manterlice
链接：
摘要：<p>嗯，楼主在营销上很用心</p>[em01]

标题：kitty_yuan
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摘要：细节决定成败啊，哈哈

标题：芒果mango
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摘要：<p>用较少的钱取得不错的调研效果，节约成本呢</p><p>真是很佩服楼主，这个小细节都能注意到。</p>